精密機器・エレクトロニクス
分野を中心に
販路拡大から業務提携の支援まで
海外企業との商談を有利な交渉へ
専門的技術が伴う、ハイテク企業の海外販路拡大をサポートいたします。また、海外ハイテク企業との業務提携支援も承ります。
得意分野である精密機器・エレクトロニクス分野から始まり、バイオ・ライフサイエンス分野など ハイテク・ニッチ分野から、民生用家電、設備機器（太陽光発電）等までのクライアントのサポート。
技術の知識を理解した上で、海外当該エリアの市場・企業の動向を把握・分析・フィードバックいたします。
また、技術的な業務提携では、海外と日本双方の事情を踏まえ技術的な専門用語を駆使したコミュニケーションをベースにした有利な交渉へと導きます。
Consulting Menuコンサルティングメニュー
- 1
ー - 基本コンサルテーション
- 2
ー - 製品/サービスの市場性調査
- 3
ー - 製品/サービスのValue Proposition(提案価値)の明確化
- 4
ー - 海外展開戦略の策定
- 5
ー - 海外進出する為のインフラ整備
- 6
ー - 進出地域における販売パートナー候補の収集
- 7
ー - 進出地域における販売パートナー候補の選定
- 8
ー - 商品トレーニング、セールストレーニング、修理トレーニング
- 9
ー - プレセールス活動、商品デモ、現地展示会の出展
- 10
ー - 海外事業担当要員育成
海外事業部の立上げに参画ハイテク企業様へのご支援紹介
特殊な精密実験装置を開発・販売しているA社。 主なターゲットである大学や企業の研究室向けには確実に浸透し、事業も安定していたが、同社社長が更なる事業成長を求めて、海外市場への進出を決断。
しかし、同社には海外事業を担当する人材がおらず、また新規事業である海外展開に、新たに専任の社員を雇用することもできず、困っていたところで、弊社に支援の依頼があった。
支援内容
・まず、海外進出に向けて、日本で販売している多くの自社製品の中から、海外での販売に適した製品を選択。（販売し易い特徴があり、販売後の技術サポートが少なくてすむ、手離れの良い製品をピックアップした）
・次に、海外進出のための英語による基礎インフラ整備を行った。（英文会社ホームページ、会社紹介カタログ、製品カタログ、会社製品紹介用パワーポイント資料、製品・マニュアル、等）
・市場として親和性の高い台湾、韓国にターゲットを絞って、代理店候補獲得に向けた活動を開始。
・具体的には、関連した展示会に出展し（日本及び現地で）、製品の紹介と代理店の募集活動を行った。
・数回に渡る展示会出展、あるいはホームページによる告知、また弊社ネットワークによる紹介により、代理店候補との商談を開始。
・結果的に、台湾、韓国、中国において、それぞれ数社と代理店契約を締結。（契約については、終始A社がイニシアティブを取る形で進めた）
・その後、代理店に対して、製品販売に伴う、技術トレーニング、販売トレーニングを日本にて行った。
・扱い製品が高価格なため、潜在顧客への商品デモンストレーションが必須であり、代理店の要望に応じて随時海外現地でのデモを行った。
現在の状況
活動開始から２年が経ち、代理店の入れ替えも経験したが、台湾、韓国、中国、それぞれで定期的な販売ができるようになってきている。特に、中国では伸び代が大きく、今後大きな販売増が見込まれる。
一方、最近では日本の製品の海外販路拡大だけでなく、欧米メーカーのユニークな製品を日本で販売する事にもトライしている。これまでは、海外メーカー製品を扱うことは、全く考えていなかったが、アジアでのビジネス経験を通じて、グローバルな事業展開の視点が見えてきている。ユニークな欧米メーカーの製品を見つけ出して、こちらからプロアクティブにアプローチして、日本での販売権を交渉して販売し、会社としての成長戦略を描けるようになった。
コンサルティング実績過去のご支援一部をご紹介します。
- 精密機器メーカーのアジア販路構築支援
- 精密機器メーカーの海外事業提携支援（欧州、シンガポール）
- 技術系調査会社の海外市場調査（欧州）
- スタンプ事業会社の海外市場調査、海外販売戦略策定 （欧州、台湾）
- 太陽光パネル設置業者の海外業務提携支援（欧州）
- 射出成型メーカー（DIY商材）の北米進出コンサル
- 金型メーカーの業務提携支援（アジア）
- アプリケーションソフトウェア開発・販売会社のアジア進出コンサル
- 某大学研究室からスピンアウトした特殊センサーベンチャーの海外販路開拓コンサル
- IT機器メーカー（スキャナー）のアジア販売開拓支援
- プロトタイプ製作専業メーカーのアメリカ進出支援
- 食品加工製造装置メーカーの海外販売コンサル
- 建築資材メーカーの東アジア販売のコンサル